国内市場縮小の危機から、海外マーケティング強化で売上1.8倍へ。
町工場が世界へ羽ばたく成長戦略を実現。

背景

創業50年を迎える株式会社サトウ精密工業様は、医療機器や航空機部品に使用される精密部品を製造する、高い技術力を誇る町工場です。しかし、国内市場の縮小と既存取引先の生産拠点の海外移転により、受注は年々減少傾向にありました。

顕在化したリスク

「このままでは従業員を守れない」代表は、海外展開の必要性を強く感じていました。しかし、これまで口コミと紹介のみで事業を拡大してきた同社には、マーケティングのノウハウがありませんでした。英語でのコミュニケーションにも不安があり、何から始めればいいか分からない状態が続いていました。

代表の決断

「待っているだけでは何も変わらない」代表は、展示会で偶然出会った我々に相談をしてくださいました。「技術では負けない自信がある。でも、それを世界に伝える方法が分からない」その言葉が、プロジェクトのスタートでした。

3ステップの成長戦略

我々は、同社の強みを徹底的に分析し、「事業成長DX」の枠組みで、3つのステップでの成長戦略を提案しました。

Step 1: 強みの言語化とターゲット市場の選定

まず、同社の技術を深く理解するため、工場で2日間の取材を実施。ミクロン単位の精密加工技術、短納期対応力、そして柔軟な小ロット生産体制という3つの強みを特定しました。さらに、海外市場を調査し、欧米の医療機器メーカーをターゲット顧客として設定しました。

Step 2: 多言語Webサイトとコンテンツマーケティング

技術力を効果的に伝える日英2言語のWebサイトを構築。加工事例、品質管理体制、納期対応の仕組みを、写真と動画で分かりやすく紹介しました。さらに、LinkedIn、業界専門サイトでのコンテンツ発信を開始し、海外での認知度向上に取り組みました。

Step 3: リード獲得の仕組み化と営業支援

Web経由での問い合わせに対応するため、英文テンプレートの作成、オンライン商談の練習会、通訳サービスの導入を支援しました。初めての海外商談にも、自信を持って臨めるようになりました。